谈创业：找准“台风口”，顺势而为

新年第一天，雷军发了一条微博：“2012年这一年，最大的感受就是运气很重要!”采访时雷军进一步解释：“运气也是一种能力。”

之所以有这样的感叹，与他在金山和小米的两段截然不同的经历不无关系。

“过去金山的事，鲜有我没有掺和的，22岁的金山没有大成，有我一份不可推卸的责任。”回忆起在金山的经历，雷军感叹不已，“当时的思想没放开，只知道低头工作，不知道抬头看路，感觉干得很累。”雷军说，过去3年他每天都在反思，“一日梦醒才明白，要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的，运气也很重要”。

何为“运气”呢?雷军认为，运气就是在对的时间做对的事情。运气就是在创业的时候选对了一个好的方向，“撞”对了一个好的时间点。

“台风来的时候，连猪都可以飞。只要台风够大，企业不需要自己能飞。”这句话，后来被称为“飞猪理论”，其核心要义是看对风向，顺势而为，找准创业的“台风口”。

雷军称，早在2008年，他就公开提出移动互联网将会替代PC，而由苹果等手机生产商掀起的智能手机换机潮则是继互联网和电商潮之后的又一次“强台风”。

为此，雷军耐心地筹备了3年。其间，为深入了解移动互联网的业务模式，他亲自担任优视科技和多玩游戏网的董事长，四处寻觅和游说人才，包括前谷歌中国Android本地化负责人林斌在内的7位合伙人都是那时候找到的。

站对了台风口的小米，其成长速度可以用奇迹形容，2012年销售手机700万台，销售额近120亿，一举融资2.16亿美元，估值40亿美金。

似乎可以春风得意马蹄疾了，雷军却说，与那些世界级的企业相比，小米需要学习的地方还有很多，成长过快对于一个处于成长期的公司而言，并不是一件好事，产业链没有把握在自己手上一直是他的隐疾，做智能手机的高风险更是让他如履薄冰。

“我宁肯慢一点，稳一点，也不想因过度膨胀而撑死，所有死掉的公司不是饿死的，而是撑死的。”雷军特意咬准了字眼，重复了两遍，似在提醒自己，也似在提醒其他创业者……谈创新：做别人没做过，做过没干成的事情“高性价比”“秒杀”，甚至“饥饿营销”“期货手机”，小米科技成立2年多来始终话题不断，鲜花和鸡蛋“横飞”。

雷军说，一个颠覆性的创新出现后，人们往往不相信这是真的，更因为会触及到一些人利益而遭到诋毁、抹黑，甚至“羡慕嫉妒恨”。但对企业而言，不创新就是死路一条。

雷军认为，无论是刚刚起步的新企业，还是行业内的老牌巨头，都要不断寻求创新。创新就是企业存活发展的“台风口”。

“在所有创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。”在雷军看来，离开商业模式，其他的管理创新、技术创新，都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。

在回答小米创新了什么，创新从哪里来的问题时，雷军不停地反问记者，你认为是什么，是不是这样?他总会将你的思绪牵在手上，进而认同他的观点。

在互联网上卖手机。这个东西很好学，但为什么淘宝所有的手机销售量没有小米一家卖得多。之前没人干，在小米证明这个模式可行以后，国内还是没人干，因为大家理解这件事情有难度，它需要高注意力，对营销能力更是考验。

系统每周迭代更新。小米的MIUI是基于安卓系统深度开发的，谁都可以干，但到今天为止，能做到每周更新的只有小米一家。虽然每周要花费2天规划、2天写代码、2天做测试，难度系数很高，但他坚信这是一场“软件工程的革命”，雷军认为，创新并不一定都是山呼海啸式的创新，有很多创新虽然很小，但却有着极其强大的意义。“手机市场这么大，每个人都用手机，1%的需求量都是大需求。”

竭尽成本的定价模式。电子消费品达到一定的批量生产需要很长时间，传统手机往往采取每过一段时间就降低价格的办法。而雷军则是利用摩尔定理赚钱，从一开始就极力压低价位，等到销售数量增加后开始获取正常的商业利润。正是这种高性价比，让很多“米粉”一次次地准时守在电脑前抢购。

在雷军看来，创新对于大公司而言是稀缺的，在各种KPI和考核的压力之下，大家的选择都是保守的，不会去干高风险的事情，这正给了中小企业成长的空间。

“想要激活中小企业的创新活力，最最重要的就是要容忍创新所带来的后果。”雷军坦言，只有一个容忍失败的大环境存在，才能让中小企业的创新越来越多，才会让经济社会持续健康稳定地向前推进。