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薛蛮å­�:天使投资就是投人 连输三次也会投到你æˆ�åŠspan 2013-06-28

2013-7-1 9:03:45²»Ïê ¡¾×ÖÌ壺´ó ÖРС¡¿

    雷军说了一个让我å�°è±¡é�žå¸¸æ·±åˆ»çš„è¯�,他就说我è¦�看准这个人,我第一次失败了,我投他,我第二次失败了,我还投他,第三次失败了,我TM还投,直到他æˆ�功ã€?

    6æœ?5日,天使投资人薛蛮å­�出席了由创业邦和创新谷è�”å�ˆä¸¾åŠžçš„â€œåˆ›ä¸šé™�é¾™å��八掌æš?013创新中国深圳宣讲会â€�,并在宣讲会上å�‘表了精彩的演讲。他谈到了为什么å�šå¤©ä½¿ä¼šï¼Œå¤©ä½¿ä»¬åœ¨æ‰¾ä»€ä¹ˆæ ·çš„创业者ã€�O2O大机会等等一些é�žå¸¸çƒ­çš„问题,干货å��è¶³ã€?

    下文整ç�†è‡ªçŽ°åœºé€Ÿè®°ï¼?

    一,天使和天使会是什ä¹?

    既然说我是天使投资,我想把天使投资先给大家科普一下。我们在两年å‰�,雷军ã€�å¼€å¤�ã€�å°�å¹³ã€�曾æ�Žé�’ã€�å­£ç�¦ã€�包凡ã€�倪正东(等),我们哥几个æˆ�立了一个中国天使会,由于唯一没上ç�­çš„就是è€�薛,所以给我了一个主席。目的是什么呢?目的就是怎么能把天使投资这个概念在中国未æ�¥çš„创业大潮中普å�Šä¸€ä¸‹ï¼Œæˆ‘们去年开了第一届的天使投资人大会,今年9月份还è¦�开第二届的天使投资人大会,在北京ã€?

    什么å�«å¤©ä½¿æŠ•资呢?其实天使投资就是所有机构投资之å‰�的个人投资,就å�«å¤©ä½¿æŠ•资。全世界的创业,99%都有天使投资,但这ç§�天使投资用英文æ�¥è¯´å°±æ˜?个F,Family Friendsã€�Fools,就是你们的家人ã€�你们的哥们,最å�Žå°±æ˜¯æˆ‘们这样的傻帽,这å�?个F,这就是天使投资的定义ã€?

    在美国,有一个é�žå¸¸ä¼˜è‰¯çš„天使投资传统,自从很多è€�牌的技术公å�¸ï¼Œæœ€æ˜Žæ˜¾çš„就是当年的施ä¹�ã€�惠普,他们åˆ�步的创业者ã€�创始股东,等到退休之å�Žï¼Œéƒ½æŠŠé’±æ”¾åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œä¸€ä¸ªä¸ªå°�的天使投资俱ä¹�部,这样就一个屋里é�¢ï¼Œæ¯�年放2ã€?0万,3ã€?0万美金,有一个团体,百å��æ�¥å�£äººï¼Œä¸­é—´æœ‰å�šç¡¬ä»¶çš„ã€�软件的ã€�生物工程的,也有å�šäº’è�”网的,他们一个是帮助年轻人,第二个是退休以å�Žæœ‰ä¸ªäº‹å„¿å¹²ï¼Œæ¯�两个礼拜大家è�šä¼šä¸€ä¸‹ï¼Œè¿™æ ·å¤©ä½¿æŠ•资的团体在美国有数å�ƒä¸ªã€?

    我们中国的天使投资,目å‰�主è¦�å±€é™�于å‰�两个F,都是你的家里人和你的哥们朋å�‹ã€‚现在天使投资人ç»�过我们一顿宣传以å�Žï¼Œå¤©ä½¿æŠ•资去年就å�˜æˆ�一个玄学了,到微å�šä¸Šç¨�微一æ�œï¼Œå�«å¤©ä½¿æŠ•资人的有好几å�ƒå�£å­�,但是我觉得是é�žå¸¸å¥½çš„事情,因为机构投资总是希望有一ä½�主角,而最难的就是开始一个ä¼�业最艰苦的头9个月åˆ?2个月,这是最艰苦的事儿。所谓的天使投资,就是一堆所谓æˆ�功的人士用自己的钱ã€�用自己的资æº�ã€�用自己的ç»�验投资创始公å�¸ï¼Œè¿™å°±å�«å¤©ä½¿æŠ•资ã€?

    二,天使在找什么样的创业è€?

    天使投资人找什么样的创业者呢?我觉得这å�¯èƒ½æ˜¯è¯¸ä½�最关心的,大家既然都是æ�¥è¿™å„¿æ‰¾é’±çš„。我们找的第一个创业者,我们è¦�看看他对他干的这个事,是ä¸�是有一ç§�æž�为èˆ�身忘我,æž�为痴迷的兴趣,这个兴趣是关键。就åƒ�刚æ‰�朱波说的,创业是é�žå¸¸æŠ˜è…¾çš„过程,如果你光想ç�€å�‘财,我觉得创业是个难事,ä¸�如æ�žä¸€ä¸ªâ€œæˆ‘爸是æ�Žåˆšâ€�,那个事儿å�‘财容易。但是我想è¦�å�šï¼Œé¦–先你è¦�爱一行,我个人认为任正é�žå…ˆç”Ÿå¯¹å�Žä¸ºçš„热情,柳传志对è�”想的热情,马化腾对产å“�ç»�ç�†çš„热情,包括æ�Žå½¦å®�对æ�œç´¢çš„热情,这些人都是死磕,他一定è¦�干这个事,我们è¦�找的首先对这一行,而ä¸�是到互è�”网æ�œç´¢ä¸€ä¸‹ï¼Œä¸“é—¨å�šå›¢è´­ï¼Œç›®å‰�袜å­�的团购还没人å�šï¼Œå› æ­¤æˆ‘å�šä¸€ä¸ªè¢œå­�团购,我除了穿过袜å­�,什么都ä¸�知é�“,这ç§�出现一个创业专门å�šè¢œå­�çš„ã€�å�šæ‰‹å¥—çš„ã€�å�šå�£ç½©çš„,这个对你边儿都ä¸�沾,å�ªæ˜¯çœ‹åˆ°æœ‰è¿™ä¹ˆä¸ªç©ºï¼Œä½ å°±èƒ½æ�žåˆ°ç©ºå­�,æ�žç©ºå­�的事儿,基本没æˆ�。我们看的,首先对你所å�šçš„这个行业有深刻的兴趣;第二,你å�šçš„这件事,你è¦�看到别人没有看到的趋势或者你能创造一个å‰�所未有的趋势,这个趋势ä¸�能够因为你是一个å�šæŸ�æŸ�æŸ�行业,你是个技术人员,因此你è¦�å�šä¸€ä¸ªäº§å“�,有人è¦�没人è¦�ä¸�知é�“,这个事儿,我们希望看到是一个市场需求导å�‘的,看到市场需求;第三,就是你和你的团队是ä¸�是能找到,撮å�ˆä¸€å¸®äººï¼Œèƒ½å¤Ÿæ»¡è¶³ç›®å‰�这个没有被满足的需求。所以说我们看到的就是大的趋势,事儿é� è°±ä¸�é� è°±ï¼Œäººé� è°±ä¸�é� è°±ã€‚人本身我们看到的第一个是质é‡�,就是诚信,我个人和我们这么多年投资最大的心得就是投好人,投能人,就算看你干的头一件事ä¸�æˆ�功,以å�Žä»–一定会æˆ�功ã€?

    我们在两天以å‰�,天使会在澳门大家è�šäº†ä¸€ä¸‹ï¼Œ12个人。雷军说了一个让我å�°è±¡é�žå¸¸æ·±åˆ»çš„è¯�,他就说我è¦�看准这个人,我第一次失败了,我投他,我第二次失败了,我还投他,第三次失败了,我TM还投,直到他æˆ�功。这个就是天使投资的终æž�æ„�义,就是投人,投你å�¯ä¿¡èµ–的人,有诚信的人,哪怕是äº�æ�Ÿçš„。我想这是一个é�žå¸¸å¥½çš„关系,也是所有天使投资者和创业者结å�ˆçš„æ¨¡èŒƒèŒƒä¾‹ï¼Œå°±æ˜¯ä¸€ä¸ªé�žå¸¸å¥½çš„伙伴关系,投资者和创业者其实本质上就是互相的伙伴。朱波刚æ‰�说创业者是很孤独的,大家在这儿开个会,就是抱团å�–暖,找个所谓的贵人,找个天使投资人,希望他给你带æ�¥çš„除了钱之外,更多的带æ�¥ä¸€äº›äººç”Ÿçš„历练和一些创业的ç»�历,少走一些弯路,所谓站在巨人的肩膀上,就是如此ã€?

    三,O2O给我们创造了å‰�所未有的机会,用互è�”网的方法æ�¥é‡Šæ”¾ä¼ ç»Ÿä¼�业中未被开å�‘的潜力

    今天是创业最好的机会。如果这个事是三年以å‰�,大家几座大山压ç�€ï¼Œè°�也没æˆ�。而现在,éš�ç�€æŠ€æœ¯çš„å�‘展,确实是江山代有人æ‰�出,å�„领风骚三五年。我们å��å¹´å‰�跟诸ä½�说诺基亚æˆ�了今天这ç§�æ—¥è�½è¥¿å±±çš„å±€é�¢ï¼Œæ˜¯æˆ‘们ä¸�能想象的。在座的人都用过柯达的相机,都用过柯达的胶å�·ï¼Œæ€Žä¹ˆèƒ½æƒ³è±¡æŸ¯è¾¾è¿™ä¸ªä¼�业一夜之间就轰然倒塌了?我们以å‰�都是技术é�©å‘½å¸¦æ�¥çš„,给我们创业æ¯�一次带æ�¥çš„æ´—牌,其实都是创业者的机会,因为创业者比大公å�¸è°ƒå¤´å¿«ï¼Œä»–们的机会几乎是å�‡ç­‰çš„,有的时候比大公å�¸è¿˜æœ‰ä¼˜åŠ¿ï¼Œè¿™å°±æ˜¯æ¯�到三五年,今天的创业由于社交化媒体和移动互è�”,尤其是我å�Žé�¢è¦�说到的O2O行业,给我们创造了å‰�所未有的机会ã€?

    å‰�几年全美国的明星股就是苹果,苹果其实在讲啥?全

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