
ÍøÕ¾µ¼º½é›·å†›è¯´äº†ä¸€ä¸ªè®©æˆ‘å�°è±¡é�žå¸¸æ·±åˆ»çš„è¯�,他就说我è¦�看准这个人,我第一次失败了,我投他,我第二次失败了,我还投他,第三次失败了,我TM还投,直到他æˆ�功ã€?
6æœ?5日,天使投资人薛蛮å�出å¸äº†ç”±åˆ›ä¸šé‚¦å’Œåˆ›æ–°è°·è�”å�ˆä¸¾åŠžçš„â€œåˆ›ä¸šé™�é¾™å��八掌æš?013创新ä¸å›½æ·±åœ³å®£è®²ä¼šâ€�,并在宣讲会上å�‘表了精彩的演讲。他谈到了为什么å�šå¤©ä½¿ä¼šï¼Œå¤©ä½¿ä»¬åœ¨æ‰¾ä»€ä¹ˆæ ·çš„创业者ã€�O2O大机会ç‰ç‰ä¸€äº›é�žå¸¸çƒçš„问题,干货å��è¶³ã€?
下文整�自现场速记�
一,天使和天使会是什�
既然说我是天使投资,我想把天使投资先给大家科普一下。我们在两年å‰�,雷军ã€�å¼€å¤�ã€�å°�å¹³ã€�曾æ�Žé�’ã€�å£ç�¦ã€�包凡ã€�倪æ£ä¸œï¼ˆç‰ï¼‰ï¼Œæˆ‘ä»¬å“¥å‡ ä¸ªæˆ�立了一个ä¸å›½å¤©ä½¿ä¼šï¼Œç”±äºŽå”¯ä¸€æ²¡ä¸Šç�的就是è€�薛,所以给我了一个主å¸ã€‚目的是什么呢?目的就是怎么能把天使投资这个概念在ä¸å›½æœªæ�¥çš„åˆ›ä¸šå¤§æ½®ä¸æ™®å�Šä¸€ä¸‹ï¼Œæˆ‘们去年开了第一届的天使投资人大会,今年9月份还è¦�开第二届的天使投资人大会,在北京ã€?
什么å�«å¤©ä½¿æŠ•资呢?其实天使投资就是所有机构投资之å‰�的个人投资,就å�«å¤©ä½¿æŠ•资。全世界的创业,99%都有天使投资,但这ç§�天使投资用英文æ�¥è¯´å°±æ˜?个F,Family Friendsã€�Foolsï¼Œå°±æ˜¯ä½ ä»¬çš„å®¶äººã€�ä½ ä»¬çš„å“¥ä»¬ï¼Œæœ€å�Žå°±æ˜¯æˆ‘ä»¬è¿™æ ·çš„å‚»å¸½ï¼Œè¿™å�?个F,这就是天使投资的定义ã€?
在美国,有一个é�žå¸¸ä¼˜è‰¯çš„å¤©ä½¿æŠ•èµ„ä¼ ç»Ÿï¼Œè‡ªä»Žå¾ˆå¤šè€�牌的技术公å�¸ï¼Œæœ€æ˜Žæ˜¾çš„就是当年的施ä¹�ã€�æƒ æ™®ï¼Œä»–ä»¬åˆ�æ¥çš„创业者ã€�创始股东,ç‰åˆ°é€€ä¼‘之å�Žï¼Œéƒ½æŠŠé’±æ”¾åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œä¸€ä¸ªä¸ªå°�的天使投资俱ä¹�éƒ¨ï¼Œè¿™æ ·å°±ä¸€ä¸ªå±‹é‡Œé�¢ï¼Œæ¯�年放2ã€?0万,3ã€?0万美金,有一个团体,百å��æ�¥å�£äººï¼Œä¸é—´æœ‰å�šç¡¬ä»¶çš„ã€�软件的ã€�生物工程的,也有å�šäº’è�”网的,他们一个是帮助年轻人,第二个是退休以å�Žæœ‰ä¸ªäº‹å„¿å¹²ï¼Œæ¯�两个礼拜大家è�šä¼šä¸€ä¸‹ï¼Œè¿™æ ·å¤©ä½¿æŠ•资的团体在美国有数å�ƒä¸ªã€?
我们ä¸å›½çš„天使投资,目å‰�主è¦�å±€é™�于å‰�两个Fï¼Œéƒ½æ˜¯ä½ çš„å®¶é‡Œäººå’Œä½ çš„å“¥ä»¬æœ‹å�‹ã€‚现在天使投资人ç»�è¿‡æˆ‘ä»¬ä¸€é¡¿å®£ä¼ ä»¥å�Žï¼Œå¤©ä½¿æŠ•资去年就å�˜æˆ�一个玄å¦äº†ï¼Œåˆ°å¾®å�šä¸Šç¨�微一æ�œï¼Œå�«å¤©ä½¿æŠ•èµ„äººçš„æœ‰å¥½å‡ å�ƒå�£å�,但是我觉得是é�žå¸¸å¥½çš„äº‹æƒ…ï¼Œå› ä¸ºæœºæž„æŠ•èµ„æ€»æ˜¯å¸Œæœ›æœ‰ä¸€ä½�主角,而最难的就是开始一个ä¼�业最艰苦的头9个月åˆ?2ä¸ªæœˆï¼Œè¿™æ˜¯æœ€è‰°è‹¦çš„äº‹å„¿ã€‚æ‰€è°“çš„å¤©ä½¿æŠ•èµ„ï¼Œå°±æ˜¯ä¸€å †æ‰€è°“æˆ�功的人士用自己的钱ã€�用自己的资æº�ã€�用自己的ç»�验投资创始公å�¸ï¼Œè¿™å°±å�«å¤©ä½¿æŠ•资ã€?
äºŒï¼Œå¤©ä½¿åœ¨æ‰¾ä»€ä¹ˆæ ·çš„åˆ›ä¸šè€?
å¤©ä½¿æŠ•èµ„äººæ‰¾ä»€ä¹ˆæ ·çš„åˆ›ä¸šè€…å‘¢ï¼Ÿæˆ‘è§‰å¾—è¿™å�¯èƒ½æ˜¯è¯¸ä½�最关心的,大家既然都是æ�¥è¿™å„¿æ‰¾é’±çš„。我们找的第一个创业者,我们è¦�看看他对他干的这个事,是ä¸�是有一ç§�æž�为èˆ�身忘我,æž�为痴迷的兴趣,这个兴趣是关键。就åƒ�刚æ‰�朱波说的,创业是é�žå¸¸æŠ˜è…¾çš„è¿‡ç¨‹ï¼Œå¦‚æžœä½ å…‰æƒ³ç�€å�‘财,我觉得创业是个难事,ä¸�如æ�žä¸€ä¸ªâ€œæˆ‘爸是æ�Žåˆšâ€�,那个事儿å�‘财容易。但是我想è¦�å�šï¼Œé¦–å…ˆä½ è¦�爱一行,我个人认为任æ£é�žå…ˆç”Ÿå¯¹å�Žä¸ºçš„çƒæƒ…ï¼ŒæŸ³ä¼ å¿—å¯¹è�”æƒ³çš„çƒæƒ…,马化腾对产å“�ç»�ç�†çš„çƒæƒ…,包括æ�Žå½¦å®�对æ�œç´¢çš„çƒæƒ…,这些人都是æ»ç£•,他一定è¦�干这个事,我们è¦�找的首先对这一行,而ä¸�是到互è�”网æ�œç´¢ä¸€ä¸‹ï¼Œä¸“é—¨å�šå›¢è´ï¼Œç›®å‰�袜å�的团è´è¿˜æ²¡äººå�šï¼Œå› æ¤æˆ‘å�šä¸€ä¸ªè¢œå�团è´ï¼Œæˆ‘除了穿过袜å�,什么都ä¸�知é�“,这ç§�出现一个创业专门å�šè¢œå�çš„ã€�å�šæ‰‹å¥—çš„ã€�å�šå�£ç½©çš„ï¼Œè¿™ä¸ªå¯¹ä½ è¾¹å„¿éƒ½ä¸�沾,å�ªæ˜¯çœ‹åˆ°æœ‰è¿™ä¹ˆä¸ªç©ºï¼Œä½ 就能æ�žåˆ°ç©ºå�,æ�žç©ºå�的事儿,基本没æˆ�ã€‚æˆ‘ä»¬çœ‹çš„ï¼Œé¦–å…ˆå¯¹ä½ æ‰€å�šçš„è¿™ä¸ªè¡Œä¸šæœ‰æ·±åˆ»çš„å…´è¶£ï¼›ç¬¬äºŒï¼Œä½ å�šçš„è¿™ä»¶äº‹ï¼Œä½ è¦�çœ‹åˆ°åˆ«äººæ²¡æœ‰çœ‹åˆ°çš„è¶‹åŠ¿æˆ–è€…ä½ èƒ½åˆ›é€ ä¸€ä¸ªå‰�所未有的趋势,这个趋势ä¸�èƒ½å¤Ÿå› ä¸ºä½ æ˜¯ä¸€ä¸ªå�šæŸ�æŸ�æŸ�è¡Œä¸šï¼Œä½ æ˜¯ä¸ªæŠ€æœ¯äººå‘˜ï¼Œå› æ¤ä½ è¦�å�šä¸€ä¸ªäº§å“�,有人è¦�没人è¦�ä¸�知é�“,这个事儿,我们希望看到是一个市场需求导å�‘çš„ï¼Œçœ‹åˆ°å¸‚åœºéœ€æ±‚ï¼›ç¬¬ä¸‰ï¼Œå°±æ˜¯ä½ å’Œä½ çš„å›¢é˜Ÿæ˜¯ä¸�是能找到,撮å�ˆä¸€å¸®äººï¼Œèƒ½å¤Ÿæ»¡è¶³ç›®å‰�这个没有被满足的需求。所以说我们看到的就是大的趋势,事儿é� è°±ä¸�é� 谱,人é� è°±ä¸�é� 谱。人本身我们看到的第一个是质é‡�ï¼Œå°±æ˜¯è¯šä¿¡ï¼Œæˆ‘ä¸ªäººå’Œæˆ‘ä»¬è¿™ä¹ˆå¤šå¹´æŠ•èµ„æœ€å¤§çš„å¿ƒå¾—å°±æ˜¯æŠ•å¥½äººï¼ŒæŠ•èƒ½äººï¼Œå°±ç®—çœ‹ä½ å¹²çš„å¤´ä¸€ä»¶äº‹ä¸�æˆ�功,以å�Žä»–一定会æˆ�功ã€?
我们在两天以å‰�,天使会在澳门大家è�šäº†ä¸€ä¸‹ï¼Œ12个人。雷军说了一个让我å�°è±¡é�žå¸¸æ·±åˆ»çš„è¯�,他就说我è¦�看准这个人,我第一次失败了,我投他,我第二次失败了,我还投他,第三次失败了,我TM还投,直到他æˆ�功。这个就是天使投资的终æž�æ„�ä¹‰ï¼Œå°±æ˜¯æŠ•äººï¼ŒæŠ•ä½ å�¯ä¿¡èµ–的人,有诚信的人,哪怕是äº�æ�Ÿçš„。我想这是一个é�žå¸¸å¥½çš„关系,也是所有天使投资者和创业者结å�ˆçš„æ¨¡èŒƒèŒƒä¾‹ï¼Œå°±æ˜¯ä¸€ä¸ªé�žå¸¸å¥½çš„伙伴关系,投资者和创业者其实本质上就是互相的伙伴。朱波刚æ‰�说创业者是很å¤ç‹¬çš„,大家在这儿开个会,就是抱团å�–æš–ï¼Œæ‰¾ä¸ªæ‰€è°“çš„è´µäººï¼Œæ‰¾ä¸ªå¤©ä½¿æŠ•èµ„äººï¼Œå¸Œæœ›ä»–ç»™ä½ å¸¦æ�¥çš„除了钱之外,更多的带æ�¥ä¸€äº›äººç”Ÿçš„历练和一些创业的ç»�历,少走一些弯路,所谓站在巨人的肩膀上,就是如æ¤ã€?
三,O2Oç»™æˆ‘ä»¬åˆ›é€ äº†å‰�所未有的机会,用互è�”网的方法æ�¥é‡Šæ”¾ä¼ 统ä¼�ä¸šä¸æœªè¢«å¼€å�‘的潜力
今天是创业最好的机会。如果这个事是三年以å‰�ï¼Œå¤§å®¶å‡ åº§å¤§å±±åŽ‹ç�€ï¼Œè°�也没æˆ�。而现在,éš�ç�€æŠ€æœ¯çš„å�‘展,确实是江山代有人æ‰�出,å�„领风骚三五年。我们å��å¹´å‰�跟诸ä½�说诺基亚æˆ�了今天这ç§�æ—¥è�½è¥¿å±±çš„å±€é�¢ï¼Œæ˜¯æˆ‘们ä¸�能想象的。在座的人都用过柯达的相机,都用过柯达的胶å�·ï¼Œæ€Žä¹ˆèƒ½æƒ³è±¡æŸ¯è¾¾è¿™ä¸ªä¼�业一夜之间就轰然倒塌了?我们以å‰�都是技术é�©å‘½å¸¦æ�¥çš„,给我们创业æ¯�一次带æ�¥çš„æ´—ç‰Œï¼Œå…¶å®žéƒ½æ˜¯åˆ›ä¸šè€…çš„æœºä¼šï¼Œå› ä¸ºåˆ›ä¸šè€…æ¯”å¤§å…¬å�¸è°ƒå¤´å¿«ï¼Œä»–ä»¬çš„æœºä¼šå‡ ä¹Žæ˜¯å�‡ç‰çš„,有的时候比大公å�¸è¿˜æœ‰ä¼˜åŠ¿ï¼Œè¿™å°±æ˜¯æ¯�到三五年,今天的创业由于社交化媒体和移动互è�”,尤其是我å�Žé�¢è¦�说到的O2Oè¡Œä¸šï¼Œç»™æˆ‘ä»¬åˆ›é€ äº†å‰�所未有的机会ã€?
å‰�å‡ å¹´å…¨ç¾Žå›½çš„æ˜Žæ˜Ÿè‚¡å°±æ˜¯è‹¹æžœï¼Œè‹¹æžœå…¶å®žåœ¨è®²å•¥ï¼Ÿå…¨